電子商務機會哪裡找?
投资人李丰解读:后电商年代你的机会在哪儿 FR: 電商在線 (ART"GIRL BEFORE A MIRROR")
2015-09-30
摘要:在2015年派代年会上,前IDG资本合伙人,今FREES VC合伙人李丰发表主题演讲,他从一个资深投资人的角度总结未来电商面临的机遇,并对后电商的消费人群做了解读和预判。
●接下来,整个商品流通和销售前端环节会回到C2C模式上来,但和第一波的时候和广义上的流通是不一样的。
●接下来,生产制造工业是重新改变商业模式和商业链路的机会。不管是赋予的科技含量,还是组织形态上,都会出现变革机遇。
●关于消费的变化和新生的机会,需要把握好四类新生的消费人群(消费需求)。
●点、线、面是一个有意思的商业模式,韩都集团是典型代表。
在上周刚刚结束的2015年派代年会上,前IDG资本合伙人,今FREES VC合伙人李丰发表了题为《从投资看,后电商年代的机会》的主题演讲,在演讲中他从一个资深投资人的角度总结未来电商面临的机遇,并对后电商的消费人群做了解读和预判。
C2C与制造业的未来机会
此前曾与曾鸣教授就电商做了一些交流,总结除了两个相关的观点。经过过去几年的发展,电商从淘宝帮助物品流通和获得C2C开始,我自己的观察理解,一年往后看的一段时间,可能整个商品流通和销售前端环节会回到带有C2C模式上来,和第一波的时候和广义上的流通是不一样的,这是需要重视的第一个事情。
第二个是在过去很长时间里,在广义的商品流通领域里发生商业模式变革的时候,在垂直的产业链上,在每一个被科技互联网改变的商业模式变革过程当中,基本上是从用户接触这一层开始,逐层向下。从现在开始,电商领域不管是C2C还是B2C开始的,最热的事情是同城物流的这些事情的开始。
商品制造流通领域在中国现在整个经济结构下,虽然努力实现转型,很多做传统生产制造的上线企业家,或者成功企业家们,本身对制造业失去了信心,或者说转型去做其他的事情,但是我想从前端开始向下驱动一个行业模式或者一个产业链的时候,从现在开始往后看,其实生产制造工业是重新改变商业模式和商业链路的机会,在广义上,产品制造环节不管是赋予的科技含量,还是组织形态上,从基础设施的环节上重新开始往后看,是被变革的一次最大的机会。
阿里有句话很特色,叫做从现在开始往后的一段很长时间。其实核心是因为广义上的资源配制,或者说是资源不够用,你从未来看一个经济结构的良性发展,面对未来的很多企业家,在更多情况下,帮助更多你周边环境也好事物也好,来获得成功。
我在美国的时候,投过很多新科技项目,思考的其中一个主要结论是认为数据是一个基础设施,在这个点的基础上,用到所有的东西和所有的巨大模式,包括互联网,我的理解是数据改变了很多事情。我们去投这个新科技的时候,发现了非常痛苦的事情,在于很多发生的科技变革,凑巧在后端很多交叉点和前沿产生的,从这个能够想到的是原来由于工作革命产生的能够有明确边界,并且能够垂直规模化的很多方法,可能出现了问题。所以我的结论是科学边界出现了问题,才会导致现在新的前沿科技,都出现了,而不是单一的。
第二个是在过去很长时间里,在广义的商品流通领域里发生商业模式变革的时候,在垂直的产业链上,在每一个被科技互联网改变的商业模式变革过程当中,基本上是从用户接触这一层开始,逐层向下。从现在开始,电商领域不管是C2C还是B2C开始的,最热的事情是同城物流的这些事情的开始。
商品制造流通领域在中国现在整个经济结构下,虽然努力实现转型,很多做传统生产制造的上线企业家,或者成功企业家们,本身对制造业失去了信心,或者说转型去做其他的事情,但是我想从前端开始向下驱动一个行业模式或者一个产业链的时候,从现在开始往后看,其实生产制造工业是重新改变商业模式和商业链路的机会,在广义上,产品制造环节不管是赋予的科技含量,还是组织形态上,从基础设施的环节上重新开始往后看,是被变革的一次最大的机会。
阿里有句话很特色,叫做从现在开始往后的一段很长时间。其实核心是因为广义上的资源配制,或者说是资源不够用,你从未来看一个经济结构的良性发展,面对未来的很多企业家,在更多情况下,帮助更多你周边环境也好事物也好,来获得成功。
我在美国的时候,投过很多新科技项目,思考的其中一个主要结论是认为数据是一个基础设施,在这个点的基础上,用到所有的东西和所有的巨大模式,包括互联网,我的理解是数据改变了很多事情。我们去投这个新科技的时候,发现了非常痛苦的事情,在于很多发生的科技变革,凑巧在后端很多交叉点和前沿产生的,从这个能够想到的是原来由于工作革命产生的能够有明确边界,并且能够垂直规模化的很多方法,可能出现了问题。所以我的结论是科学边界出现了问题,才会导致现在新的前沿科技,都出现了,而不是单一的。
四类新生消费人群
之前在国家发改委规划司的一个专家研讨中,涉及到关于消费的变化和新生的机会的探讨,看的是四个新生的消费人群或者说消费需求,不包括线上和线下流通销售的机会,但也是直接相关的。
第一种我们把它叫做年轻消费所带来的兴趣表达消费,对于年轻人群来讲,他们由于成长坏境导致他们对于现在和将来的消费,是对于提高他的表达和对于新兴文化的期待。这一类是新型的消费群体,不管是以前并不存在或者说并不典型,这些年轻人,当他们进入社会当他们成为消费人群主流,或者是过了几年之后,如果这些消费习惯和消费行为在他们身上仍然显著的话,在城市消费当中就是非常主流的文化,或者说非常主流的特征。
第二种,由于中国过去的发展,在一二线城市当中,正在快速出现的城市中产阶级,电商很多品类都是由他们来造成的。那么对于这些人群来讲,他们在线下和线上重塑的消费需求,不能是100%,是一个非常价值导向的需求。不是完全性价比导向的,对于他们来讲,他们的价值导向消费方式是说对他所要消费很多品类,有足够的成熟度和足够多的意见,这些方向上的消费或者服务行业中,什么是好什么是不好,哪些标准或者是环节,有自己的基础认识和明确判断的,这是新型的一二线城市新型中产阶级所带来的消费价值趋向。
第三种趋势是因为我们过去国家政策所造成的改变和努力,城镇化政策导致我们有了很多新城市,导致过去有很多人从农村到城市。这句话背后的意思是三线以下城市,这些从农村迁移到城镇居住的这个快速增长的人群,经过过去几年,在城市基本进入稳定生活状态,开始进入这个状态之后,他的生活状况也进入了新增,那么这些人群所驱动的二线三线城市往下的城市消费方式和理念,是相比以前而言,还并不明显,但是会越来越明显或者说新兴。
第四类,大家还没有意识的,因为实现了城镇化,农民少了,部分意义上实现了农村土地或者叫土地效率的集约化,在这个基础上来讲,虽然农村人口变少,代表的消费能力尤其是在快速增长的消费能力是比较典型的。
第一种我们把它叫做年轻消费所带来的兴趣表达消费,对于年轻人群来讲,他们由于成长坏境导致他们对于现在和将来的消费,是对于提高他的表达和对于新兴文化的期待。这一类是新型的消费群体,不管是以前并不存在或者说并不典型,这些年轻人,当他们进入社会当他们成为消费人群主流,或者是过了几年之后,如果这些消费习惯和消费行为在他们身上仍然显著的话,在城市消费当中就是非常主流的文化,或者说非常主流的特征。
第二种,由于中国过去的发展,在一二线城市当中,正在快速出现的城市中产阶级,电商很多品类都是由他们来造成的。那么对于这些人群来讲,他们在线下和线上重塑的消费需求,不能是100%,是一个非常价值导向的需求。不是完全性价比导向的,对于他们来讲,他们的价值导向消费方式是说对他所要消费很多品类,有足够的成熟度和足够多的意见,这些方向上的消费或者服务行业中,什么是好什么是不好,哪些标准或者是环节,有自己的基础认识和明确判断的,这是新型的一二线城市新型中产阶级所带来的消费价值趋向。
第三种趋势是因为我们过去国家政策所造成的改变和努力,城镇化政策导致我们有了很多新城市,导致过去有很多人从农村到城市。这句话背后的意思是三线以下城市,这些从农村迁移到城镇居住的这个快速增长的人群,经过过去几年,在城市基本进入稳定生活状态,开始进入这个状态之后,他的生活状况也进入了新增,那么这些人群所驱动的二线三线城市往下的城市消费方式和理念,是相比以前而言,还并不明显,但是会越来越明显或者说新兴。
第四类,大家还没有意识的,因为实现了城镇化,农民少了,部分意义上实现了农村土地或者叫土地效率的集约化,在这个基础上来讲,虽然农村人口变少,代表的消费能力尤其是在快速增长的消费能力是比较典型的。
从韩都集团解读点线面模式
当然这四类消费需求,所面对不同的消费理念是不一样的,我想从线下和线上,商品的流通给很多企业带来了各种不同的机会,那么在这里提到商业模式的时候,还有一个有意思可以稍微解释一下,有一个模式是点、线、面,指的是就是在过去面向未来的商业变革当中,我们看到了互联网的作用,或者是通过什么样的方式,或者说信息数据通过什么方式。我曾经比较熟悉的一个举例,韩都衣舍的点线面,大概点是指你经营一个非常具体的事情,线就是把很多事情连起来以后,对点本身的优势,比如说我经营一个淘宝或者是天猫,确定讨论这个的时候,韩都衣舍很像一个大淘宝,切成各种各样的小组,点和线之间的关系经营一个淘宝店铺,用现在小组的模式,经营淘宝的方式,简单举一个例子,从点到线上的穿越。
第二件事情,正在尝试的面的概念,就是我的线本来是做衣服,如果能做的话,又变成了同样的模式做鞋,同时做了切分然后做了很多不同的品类,那个体当中在中国还不太享受,从点到线到面,它的思维体系总体来说的话,就要把前端重新做一次商业模式的改革,更符合现在的状况。我拿这个例子,来印证我们最先开始讲到的在产业链模式变革当中,每一轮所出现的机会。
第二件事情,正在尝试的面的概念,就是我的线本来是做衣服,如果能做的话,又变成了同样的模式做鞋,同时做了切分然后做了很多不同的品类,那个体当中在中国还不太享受,从点到线到面,它的思维体系总体来说的话,就要把前端重新做一次商业模式的改革,更符合现在的状况。我拿这个例子,来印证我们最先开始讲到的在产业链模式变革当中,每一轮所出现的机会。